Argumen Sempurna – Rahasia Sejati Untuk Menang!

Semua orang di sekitar kami sedang menunggu dengan napas terengah-engah, meninggalkan ke depan di kursi mereka, mengawasi seolah-olah untuk melihat apakah singa akan makan gladiator di arena.

Yah, itu sebenarnya versi yang lebih modern saat itu – seorang presenter di sebuah konferensi memberikan tawaran dan tantangan.

"Siapa yang ingin memenangkan $ 200?"

Dua pesaing melangkah cepat dan terpisah satu sama lain di meja.

"Apakah Anda akrab dengan gulat lengan? Ya? Jadi di sini adalah tantangan. Saya memberi Anda 20 detik untuk mendapatkan lengan orang lain turun di atas meja itu dan jika Anda melakukannya, saya & # 39; Saya akan memberi Anda 200 dolar.

Dan tinju terkepal, otot-otot yang terletak dan berseru dan berteriak segera dimulai … Mereka memiliki niat untuk memastikan $ 200 adalah milik mereka.

Saat itu sangat mirip dengan yang terjadi di kantor, lorong sekolah, dan rumah setiap hari.

Tantangan diajukan. Dua orang yang yakin mereka akan mengejar sisi berbeda dari & # 39; menang / longgar & # 39; pertempuran memiliki setiap ons energi yang siap. Dan orang lain melompat untuk mengambil kursi penonton, memperkuat strategi dan manuver dan berjuang.

Ketika saya melihat saya membungkuk ke wanita di sebelah saya dan berkata dari sudut mulut saya "Mereka membeli untuk pergi bangkrut!"

"Apa?"

Sementara adrenalin mengumpani kepalan tangan, lengan yang membeku, dan melatih leher di bagian depan ruangan, saya berkata … yah, saya akan kembali ke hal itu dalam hitungan detik.

Berapa kali sehari Anda bisa menyaksikan diskusi berubah menjadi pertempuran tentang siapa yang akan menang?

Di salah satu klien saya, produsen mesin industri, pertempuran pecah antara kepala Akunting dan kepala Penjualan. Serangkaian email muncul bolak-balik selama sebulan, masing-masing lebih lama, lebih panas dan menuduh. Dan Presiden perusahaan itu cc pada seri setelah minggu ini terjadi.

"Apa yang harus saya lakukan dengan ini?" dia bertanya padaku, melemparkanku halaman demi halaman cetak.

"Ubah percakapan." Saya bilang.

"Apa?"

Saya menanyakan hal itu.

"Jika Anda membaca email, masing-masing bersikeras bahwa mereka berdiri di perusahaan perusahaan. Kompetisi. Dia menjamin mereka pembayaran komisi setiap 15 hari. Kepala Akuntansi Anda mengatakan pembayaran pada jadwal itu bertentangan dengan kebijakan perusahaan dan dia akan tidak melakukannya.

"Iya nih."

"Kemudian ubah percakapan mereka dari daya saing untuk melihat siapa yang dapat secara paksa memenangkan argumen, untuk BAGAIMANA mungkin situasi ini diatasi sehingga perusahaan itu menjadi kaya."

Dan mereka bertiga duduk dan dalam 6 menit telah menyetrika solusi mereka.

Jangan bilang "Tapi Linda, itu sudah jelas! Itu akal sehat!"
Kehidupan dan bisnis adalah tentang kebiasaan dan adrenalin lebih sering daripada mereka tentang akal sehat. Saya yakin Anda bisa mendaftar setidaknya 4 ketidaksepakatan yang Anda dengar, atau bahkan berpartisipasi dalam minggu terakhir ini.

Karena tidak ada yang memulai dengan pertanyaan "Apa yang bisa terlihat sukses dalam situasi ini?" dan mereka tentu jarang mengajukan pertanyaan dengan pihak lain di meja untuk bergabung.

Ketika Anda melihat kepalan tangan dari pegulat lengan, mereka identik dengan tangan perjanjian yang tergabung. Satu-satunya perbedaan adalah niat – untuk memenangkan orang lain, atau untuk menciptakan kesuksesan bersama.

Bagaimana aku tahu? Selain puluhan, atau ratusan kali saya membantu klien mengalihkan percakapan dan hasil mereka, saya melakukannya di sana dan kemudian di ruangan.

"Dia mengatakan 200 dolar untuk mendapatkan lengan di atas meja. Dia tidak membatasi berapa kali.

Dia tersenyum.

Dan pada tanda 20 detik kedua lengan mereka masih berada di udara.

Presenter menyeringai dan berkata, "Ada yang ingin mencoba?" Dan aku meraih tangannya dan melipatnya dari meja dan menuju bagian depan ruangan.

Ketika kami duduk, dia berkata, "Saya ingin menaikkan taruhan di sini." Sebelum dia melangkah lebih jauh, aku bertanya, "Apakah itu batasan total – lengan menyentuh bagian atas meja dalam 20 detik?"

"Ya, tapi kali ini, waktunya 45-jam 15 minggu $ 2,997 saja dengan saya!"

Aku mengaku.

Kami berdua menyeringai. Aku menatap matanya dan dengan cakar berdesakan di sisi kepalaku dengan tenang berkata, "Cepat dan mudah!"

"Siap? Pergi!"

Ingat … 15 email selama 4 minggu dan banyak kemarahan … dibandingkan 6 menit dan solusi?

Yah, $ 5,996 dalam waktu kurang dari 3 detik.

Itulah yang kami buat sebelum sisa ruangan memiliki kesempatan untuk memulai rooting. Kedua lengan kami berada di atas meja dalam 3 detik pertama, dan kemudian kami rileks dan mudah melakukannya beberapa kali sambil menatapnya saat 20 detik berakhir.

Tangan dalam posisi yang sama dengan para petarung, perbedaannya ada dalam niat.

Apa tujuanmu? Apa keberhasilan yang Anda fokuskan untuk berkreasi?

© 2007 Linda Feinholz.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *